SDC股价腰斩 齿科正畸创新面临关键时刻

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型下颌正畸宾夕法尼亚州公司，包括隐形下颌正畸系列产品和客户服务，和传统文化下颌正畸来开展多种不同，这家宾夕法尼亚州公司采用的是下颌正畸系列产品+远程卫生来开展，应用程序通过本站上订购下颌外科手术器，并在整个矫牙流程当中，不需要传统文化来开展当中的上地外科诊治，而是通过本站上远程后端外科和外科手术外科的诊治来已完成整个下颌正畸。SDC至今并未已完成70万多次下颌隐形正畸。SDC于2019年9月底母公司，标价23美元，方案总投资12.79亿美元。2018年SDC的总系列产品的销售为4.23亿元，营业收入持续增长190%。2018年净负债7480万元，比2017年负债幅度扩大了128%。不过，SDC母公司后股市表现不佳，天后交易收盘为16.67美元。除了母公司第一周大为涨之外，不久持续下跌，2019年10月底15日，也就是母公司一个多月底不久，股市仅有10.02美元，相比首个交易日收盘大幅提极低近百40%，和标价相比已是只仅剩45%。SDC包括的自助+本站上来开展包括下颌正畸和传统文化下颌正畸多种不同在于5个方面。第一是看病短时间少，传统文化外科手术需要去外科那里看10-15次，时间需要1到2年，但SDC通过远程外科来包括这些客户服务，不需要打招呼去卫生设备，而且所需时间只有5到10个月底。第二是本站上客户服务。SDC并未建立了一个远程牙科客户服务平台叫SmileCheck，平台签约超过240人的外科手术外科和外科合作网络，分布在四个国家（宾夕法尼亚州、维多利亚州、澳洲、英国）。本站上牙科外科客户服务的生产成本极低上地要极低很多。第三，SDC正畸价格比较极低，传统文化隐形正畸需要3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了上地外科诊治的花费，因此SDC的外科手术总花费可以做到比其他与此相反极低35%以上。第四是外科范围。全美只有40%的县有下颌外科手术外科，其他地区并没有上地的下颌外科手术外科。通过本站上方式，SDC可以让全市应用程序都获得外科手术外科的客户服务。第五为支付担保：。传统文化下颌正畸价格比贵，SDC包括月底付仍须的支付办法（SmilePay），为应用程序包括担保，应用程序可以先付250元定金，然后不久每个月底付85美元，共付24个月底。2018年和2019年的年化利率是17%。不过，从SDC母公司后股市腰斩来看，市场对这种新型来开展颠覆传统文化来开展的潜力却是买单。一个重要原因是SDC的B-C促销花费太极低，2018年SDC的促销和的销售成本极低占总总系列产品的销售的50%，警政和管理成本极低占总29%。隐形下颌正畸巨头Align（隐适美的拥有者）的促销、警政和管理成本极低合计占总总系列产品的销售比例的43%，而SDC这两项合计占总比则极低达79%。相比传统文化正畸的B-B居多的来开展，SDC的B-C促销来开展当中，宾夕法尼亚州公司花了大量促销成本极低在应用程序普及教育和系列产品宣传上。本站上获客成本极低很极低，且转化率较极低，SDC网站每月底500万流量的转化率为1%。SDC还快速铺上上地SmileShop，用来帮助应用程序制做下颌印模和开展口腔内扫描。目前店铺并未达到314家，分布在宾夕法尼亚州34个州。这些实体店的开设和管控成本极低都相当极低。同时，自助来开展也意味著较极低的应用程序普及教育成本极低。除了上地SmileShop来开展，应用程序还可以通过邮寄获得自助制做下颌印模的物件套装。在获得下颌外科手术器后，应用程序的外科手术下颌操作者成本极低也是自助的，因此意味著宾夕法尼亚州公司需要花大量花费来说服应用程序认可并学会操作者这些两步。同时，SDC的自助+本站上来开展面临传统文化并驾齐驱极大的误导。在下颌正畸的流程当中，应用程序有可能会遇到各种各样的疑问，缺乏打招呼也外科的沟通有可能会致使可能性。宾夕法尼亚州正畸外科联合会也表示正畸需要在专业外科监督下开展。自助来开展有可能让应用程序忽略自身下颌的一些健康疑问，从而致使正畸流程当中出现可能性。以SDC为代表的新型下颌正畸宾夕法尼亚州公司以本站上外科+应用程序自助来开展省却，从而压极低了下颌正畸的价格比。但这种来开展致使宾夕法尼亚州公司需要花大量心血和成本极低在C后端应用程序获取和普及教育上，促销成本极低加剧。SDC持续负债，2018年净负债率达到-18%。而传统文化隐形下颌正畸的巨头宾夕法尼亚州公司Align2018年的净利润率则达到20%。可能性加上极低额的本站上获客成本极低，意味著这种自助来开展是不是永续，是不是能通过量增来摆脱负债困境是极大的考验。