SDC股价腰斩 齿科正畸创新面临过关斩将

SmileDirectClub（下称“SDC”）是合伙新型下颌正畸新公司，获取隐形下颌正畸系列产品和增值，和基本上下颌正畸方式上完全相同，这家新公司采用的是下颌正畸系列产品+远程医疗方式上，使用者通过线上交货下颌整容器，并在整个矫牙过程中会，不无需基本上方式上中会的上地牙科求诊，而是通过线上远程端牙科和整容护士的求诊来已完成整个下颌正畸。SDC至今从未已完成70万多次下颌隐形正畸。SDC于2019年9月香港交易所，年有23美元，构想总融资12.79亿美元。2018年SDC的总营业额为4.23亿元，同比增长190%。2018年净亏损7480万元，比2017年亏损幅度扩大了128%。不过，SDC香港交易所后成交量表现不佳，紧接著交易股票价钱为16.67美元。除了香港交易所第一周有所上涨都是，之后不间断下跌，2019年10月15日，也就是香港交易所一个多月之后，成交量均10.02美元，来得首个周一股票价钱缩水近40%，和年有来得可谓只全都45%。SDC获取的自助+线上方式上获取下颌正畸和基本上下颌正畸完全相同在于5个方面。第一是患病次数不算，基本上整容无需去牙科那里看10-15次，小时无需1到2年，但SDC通过远程牙科来获取这些增值，不无需聚在一起去12楼，而且所无需小时只有5到10个月。第二是线上增值。SDC从未建立了一个远程牙科增值平台叫SmileCheck，平台签约超过240人的整容护士和牙科合作网络，栖息于在四个第三世界（美国政府、澳大利亚、加拿大人、英国）。线上牙科护士增值的价钱比上地要低很多。第三，SDC正畸价钱较低，基本上隐形正畸无需3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了上地护士求诊的支出，因此SDC的整容总支出可以做到比其他竞争者低35%以上。第四是护士范围。全美只有40%的县有下颌整容护士，其他地区并没有上地的下颌整容护士。通过线上方式，SDC可以让全国高校使用者都赢得整容护士的增值。第五为支付贷款：。基本上下颌正畸价钱贵，SDC获取月付分期的支付急于（SmilePay），为使用者获取贷款，使用者可以先付250元定金，然后之后每个月付85美元，共付24个月。2018年和2019年的年化利数万人是17%。不过，从SDC香港交易所后成交量腰斩来看，市场对这种新型方式上颠覆基本上方式上的潜力十分买单。一个重要情况是SDC的B-C市场推广支出不菲，2018年SDC的市场推广和销售额运输成本占总营业额的50%，行政和管理运输成本占29%。隐形下颌正畸巨头Align（隐适美的拥有者）的市场推广、行政和管理运输成本合计占总营业额比例的43%，而SDC这两项合计占比则高达79%。来得基本上正畸的B-B为主的方式上，SDC的B-C市场推广方式上中会，新公司花上了大量市场推广运输成本在使用者文化教育和系列产品宣传上。线上获客运输成本较高，且转化数万人较低，SDC网站每月500万流量的转化数万人为1%。SDC还快速铺设上地SmileShop，用来帮助使用者制作下颌印模和进行黏膜内成像。迄今商铺从未达到314家，栖息于在美国政府34个州。这些实体店的开设和保障运输成本都相当高。同时，自助方式上也意味着较高的使用者文化教育运输成本。除了上地SmileShop方式上，使用者还可以通过寄出赢得自助制作下颌印模的工具套装。在赢得下颌整容器后，使用者的整容下颌操作方法运输成本也是自助的，因此意味着新公司无需花上大量支出来说服使用者认可并常务理事操作方法这些方法。同时，SDC的自助+线上方式上面对基本上界非常大的误导。在下颌正畸的过程中会，使用者可能会遇到各种各样的原因，缺乏聚在一起也牙科的沟通可能会致使可能会。美国政府正畸医师协会也表示正畸无需在专业医师导师下进行。自助方式上可能让使用者忽略自身下颌的一些有益原因，从而致使正畸过程中会注意到可能会。以SDC为代表的新型下颌正畸新公司以线上护士+使用者自助方式上节省运输成本，从而拉高了下颌正畸的价钱。但这种方式上致使新公司无需花上大量积蓄和运输成本在C端使用者获取和文化教育上，市场推广运输成本高涨。SDC不间断亏损，2018年净亏损数万人达到-18%。而基本上隐形下颌正畸的巨头新公司Align2018年的净利润数万人则达到20%。可能会连带高额的线上获客运输成本，意味着这种自助方式上是否可不间断，是否能通过量增来摆脱亏损困境是不小的挑战。